Scott
Лендинг - это отдельная веб-страница, разработанная специально для привлечения потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку. Часто бывает неприятно, когда ваш лендинг не приводит к желаемым конверсиям и просто отпугивает посетителей от страницы.
Но все это можно было бы исправить, если бы вы понимали некоторые принципы привлечения их внимания и убеждения в правильности вашего предложения. В конце концов, это все психология, и в этом блоге будут даны важные советы, которые вы можете использовать для улучшения дизайна своей целевой страницы, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей.
Короткий ответ: лендинг должен быстро объяснить, для кого продукт, какую задачу он решает и какой следующий шаг ожидается. В инструменте Pixso для веб-дизайна соберите широкий и мобильный фреймы с одинаковым оффером, затем проверьте путь от первого экрана до формы.
Проверка страницы по пути посетителя
| Участок | Вопрос посетителя | Решение в макете |
|---|---|---|
| Первый экран | Что это и подходит ли мне? | Конкретный оффер, аудитория и одно заметное действие |
| Доказательства | Почему этому можно доверять? | Сценарий, результат или источник с понятным контекстом |
| Возражение | Что будет после клика и сколько это займёт? | Короткое объяснение, цена или условия без скрытого сюрприза |
| Форма | Какие данные действительно нужны? | Минимальное количество полей, понятные ошибки и сохранение ввода |
| Мобильный экран | Можно ли выполнить действие одной рукой? | Порядок блоков, размер цели нажатия и повтор CTA в нужном месте |
Оценивать конверсию по внешнему виду одного экрана недостаточно. Попросите коллегу найти оффер, назвать следующий шаг и объяснить, что произойдёт после отправки формы. Непонимание на этих вопросах важнее декоративных предпочтений.
Часть 1. Рекомендации по дизайну целевой страницы
Определите свою цель
Прежде чем разрабатывать целевую страницу, убедитесь, что вы знаете, какова цель вашей целевой страницы. Вы хотите собрать адреса электронной почты потенциальных клиентов для расширения списка рассылки? Или вы хотите предложить свой продукт и превратить потенциального клиента в покупателя? Зная это, вы сможете создавать шаблоны целевых страниц, соответствующие вашим целям.
Подумайте о своей аудитории
Чтобы повысить конверсию и быть уверенным, что вы делитесь своей целевой страницей с нужными людьми, поймите, кто ваша целевая аудитория. Когда вы понимаете свою аудиторию и знаете, на какой платформе она будет более активна, у вас больше шансов получить конверсии. Кроме того, если у вас несколько целевых аудиторий для предлагаемых вами продуктов, подумайте о разработке разных целевых страниц для каждой конкретной целевой аудитории, чтобы сообщение было адаптировано именно к этому сегменту.
Напишите убедительный текст
Суровая правда заключается в том, что ваши посетители, скорее всего, немедленно покинут вашу целевую страницу, если не найдут там ничего интересного или информация покажется им слишком объемной. Чтобы мгновенно привлечь их внимание, напишите четкий, лаконичный и убедительный текст, адаптированный к вашему продукту и аудитории. Будьте прямолинейны в описании продукта и делайте упор больше на его преимуществах, чем на особенностях. Кроме того, ваш заголовок - это ваш главный козырь, от которого зависит, останется ли посетитель на вашей странице и продолжит ли он читать. Добейтесь успеха!
Используйте изображения, чтобы рассказать историю
Картинка говорит сама за себя, и вы должны искренне в это верить. Используя красивый, привлекающий внимание фон, вы привлекаете посетителей на свою страницу. Более того, если вы используете несколько изображений и иллюстрируете конечный результат, который могут получить ваши посетители, у вас больше шансов повысить конверсию.
Добавьте социальное подтверждение
Потенциальным клиентам проще решиться на покупку, когда они видят опыт других покупателей. Именно в этом случае на вашей целевой странице необходимо разместить социальные доказательства, включив онлайн-отзывы клиентов и другую соответствующую статистику. В результате это позволит посетителям доверять вашим предложениям.
Включите призыв к действию
И, наконец, вы бы не хотели, чтобы посетитель просто просмотрел вашу страницу и ушел. Для этого вы должны заставить его совершить действие, которое может привести к тому, что он предоставит вам свои адреса электронной почты или приобретет ваш продукт. Для этого убедитесь, что ваш CTA понятен для него и выполним.
Часть 2. 5 лучших примеров дизайна целевой страницы
Теперь давайте рассмотрим несколько лучших примеров оформления целевой страницы и разберемся, как каждый из них работает по-своему, чтобы увеличить конверсию:
1. Shopify
Лендинг бесплатного пробного периода Shopify выполнен в минималистичном стиле и понятен по содержанию. На нём не слишком много текста, а свободное пространство позволяет удерживать внимание посетителя. Обратите внимание на упрощенное изображение корзины покупок внутри магазина, намекающее посетителям на то, что они могут создать свой собственный интернет-магазин.
Они используют короткие абзацы, объясняющие преимущества платформы, и включают в себя достаточное количество отзывов о брендах и клиентах в качестве социального доказательства. Рядом с призывом к действию размещено одно поле для быстрой регистрации, и, кроме того, они включают в себя несколько часто задаваемых вопросов в нижней части, чтобы ответить на дополнительные сомнения в отношении их сервиса.
2. Wise
Лендинг Wise делает функцию отправки и получения денег доступной для посетителей. Во-первых, она делит целевые страницы на два типа - личные и деловые, что позволяет адаптировать целевые страницы для конкретной целевой аудитории. Они иллюстрируют конвертер валют, чтобы продемонстрировать, что представляет собой их предложение, и даже включают краткое видео-руководство, объясняющее его принцип работы.
Лендинг Wise довольно объёмный, но на нём представлены функции безопасности и преимущества для потенциальных клиентов, позволяющие завоевать доверие. Описания продуктов подробно объясняют их пользу. Кроме того, они также используют часто задаваемые вопросы, чтобы прояснить дальнейшие сомнения.
3. Netflix
Netflix уже является хорошо зарекомендовавшим себя потоковым сервисом, но мы все же расскажем, почему он привлекает пользователей. Прежде всего, интерфейс остается простым, с кратким описанием их предложения и фоновым изображением, которое привлекает потенциальных клиентов к просмотру фильмов и телешоу в неограниченном количестве.
Его CTA — это всего лишь одно поле с большой ярко-красной кнопкой, что делает его привлекательным для любой возрастной группы. Обратите внимание, что для целевой страницы они используют только три цвета — черный, белый и красный, что подчеркивает имидж их бренда. Более того, их краткие описания и ответы на часто задаваемые вопросы помогут посетителям лучше понять их сервис.
4. Airbnb
Airbnb использует несколько целевых страниц, ориентированных на определенные сегменты своей целевой аудитории. В приведенном выше примере у нас есть лендинг, ориентированный на компании, которым требуются помещения для совместной работы и проживание во время путешествий. Обратите внимание, как они используют фоновое видео для демонстрации опыта, который получат потенциальные клиенты.
Их лендинг привлекает посетителей множеством изображений, которые рассказывают историю и помогают им понять их ценностное предложение. Текст короткий и по существу, в нем в основном указаны решения, которые они могут предложить компаниям для поддержания продуктивного рабочего процесса в команде во время поездок.
5. Skillshare
Лендинг Skillshare - самая короткая страница из пяти, но она по-прежнему эффективна. В интерфейсе используются три цвета — темно-синий, белый и салатовый. Привлекательный заголовок “Получите 1 месяц бесплатного участия в программе Skillshare” делает это предложение невероятно выгодным, от которого сложно отказаться. Преимущества сервиса описаны кратко.
Кроме того, в форме регистрации посетители могут быстро зарегистрироваться, используя свои учетные записи Gmail и Facebook. В результате пользователи могут зарегистрироваться одним щелчком мыши, а не вводить всю информацию.
Часть 3. Обобщенные советы по дизайну целевых страниц с высокой конверсией
Ознакомившись с описанными выше дизайнами целевых страниц, вы можете сделать три вывода, о которых вам следует помнить:
Совет #1 - Создайте потрясающее ценностное предложение
Лендинг без ценностного предложения - ничто. Убедитесь, что у вас есть ценное предложение для потенциальных клиентов в обмен на их адрес электронной почты или покупку вашего продукта или услуги.
Совет #2 - Ограничьте навигацию, чтобы привлечь внимание посетителя.
Если вы обратили внимание на все эти примеры, лендинг — это отдельная страница с минимумом навигации, чтобы не отвлекать пользователей. Привлеките внимание пользователей к предложениям целевой страницы с помощью упрощенных текстов и изображений. Несомненно, чем меньше, тем лучше.
Совет #3 - Сделайте так, чтобы призыв к действию был заметным
Ваш CTA - это ключ к конверсии. Убедитесь, что он повторяется как минимум дважды на вашей целевой странице, и сделайте так, чтобы он выделялся на фоне остальных элементов. Используйте яркие цвета и шрифт, чтобы привлечь внимание посетителя и показать, какое действие нужно выполнить.
Часть 4. Получите бесплатные шаблоны целевых страниц на Pixso!
Ищете эффективные шаблоны целевых страниц, которые помогут сэкономить время? Тогда воспользуйтесь замечательным сообществом шаблонов дизайна целевых страниц от Pixso. В Pixso есть бесплатный тариф и шаблоны для совместной работы над дизайн-проектами, и можно просматривать дизайн без установки каких-либо приложений.
Создайте свою уникальную целевую страницу…
Независимо от того, какой дизайн целевой страницы вы выберете, важно постоянно тестировать и адаптировать его к вашему целевому рынку. Попробуйте различные сочетания дизайна, не забывая об основных принципах, чтобы найти то, что лучше всего подходит для достижения желаемых показателей конверсии. Не сомневайтесь больше и начните создавать свои целевые страницы с высокой конверсией с помощью Pixso уже сегодня!
